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Dominique Hans vous souhaite une excellente année 2022 !

Face aux défis de 2020 et grâce à vous, chers clients, nous avons changé nos méthodes de travail, adapté nos formations et nos coachings pour vous apporter des approches commerciales toujours plus pertinentes et nous vous en remercions chaleureusement. En 2021,...

A lire dans LE FIGARO : interview de Dominique HANS, Associée ValueSelling en France et Directrice de Perform’Hans. Soyez meilleurs que vos concurrents en utilisant une méthodologie de vente simple et efficace. Faites la différence par la valeur !

La plupart des commerciaux sont des chasseurs. Ils courent après une grosse opportunité et font tout le nécessaire pour la signer.  Ce travail long et difficile conduit souvent au succès mais gagner un nouveau business n’est pas tout. • Que faites-vous pour satisfaire...

Selling Power (principal magazine numérique américain dédié à la vente BtoB) et ValueSelling Associates (leader mondial des formations commerciales B2B) ont mené une enquête conjointe sur la prospection et la prise de rendez-vous.  Voici quelques extraits de l’enquête...

Vous demandez à vos commerciaux de générer du chiffre d’affaires et de s’engager sur une date de signature à chaque fin de trimestre. Nous savons que nous pouvons y parvenir en utilisant une bonne méthodologie de vente comme ValueSelling. Cependant cela ne suffit...

Une chose est certaine : le monde économique d’aujourd’hui n’est plus celui de la simple prise de commandes. Le commercial preneur de commandes attend les leads et répond seulement quand les besoins sont déjà identifiés ou lorsque son prospect a une idée très claire...